Den dolda säljpotentialen: Hur ert Compliance-arbete kan göra skillnad

Denna artikel utforskar hur ni kan hantera ert compliance-arbete mer strategiskt – och därmed fullt ut kapitalisera på dess outnyttjade potential.

Förvandla en kostnadspost till en konkurrensfördel

Den växande mängden regler som GDPR, DORA och ESG upplevs ofta som en tung börda. Det är lätt att fastna i en känsla av att bara "beta av krav" och producera dokumentation. Men vad händer om vi istället ser compliance som en strategisk tillgång?

Tack vare initiativ som DORA har många företag byggt imponerande informationsbanker och en djupare förståelse för sin verksamhet. Detta är en guldgruva av kvalitetsäkrad och relevant data. Frågan är: hur kan vi använda denna information proaktivt för att stärka affären?

Använd Compliance för att boosta försäljningen

Det gedigna arbete ni lägger ner på compliance skapar en enorm mängd värdefull information om er verksamhet, era processer och er säkerhet. Se detta som en strategisk säljresurs, redo att användas.

Er compliance-dokumentation innehåller svaren på många frågor i exempelvis RFI-processer (Request for Information). Tänk er att kunna besvara 80% av frågorna nästan omgående med verifierad, aktuell information direkt från ert DORA-ramverk. Säljteamet sparar tid och kan fokusera på kundens unika behov och att bygga relationer.

ESG-frågorna (Environmental, Social, and Governance) blir allt viktigare i upphandlingar – ofta ett "måste-ha" snarare än ett "trevligt att ha". Den data och de processer ni etablerar för ESG-rapportering är inte bara för årsredovisningen; de är kraftfulla argument som kan vara direkt avgörande för att vinna affärer. Visa upp hur er hållbarhet och ert sociala ansvar ger er en konkurrensfördel.

För att verkligen kapitalisera på er compliance-data, är standardisering och lämpliga verktyg avgörande. Strukturera och lagra informationen så den blir lättillgänglig, sökbar och återanvändbar. Genom att mappa interna kontroller mot standardiserade frågebibliotek kan ni förvandla en reaktiv dokumentationsbörda till en proaktiv säljresurs.

Compliance bör inte vara en isolerad funktion. Genom att integrera den i er affärsstrategi visar ni inte bara regelefterlevnad, utan också att ni är en stabil, ansvarsfull och pålitlig partner. Informationen som samlas in för att uppfylla externa krav är ofta exakt samma information som bygger förtroende och demonstrerar professionalism gentemot era kunder.

Företag som kopplar ihop sitt compliance-arbete med sina säljstrategier kommer att stå betydligt starkare. De sparar tid, bygger djupare förtroende och vinner fler affärer.

Nu när ni lagt ner allt detta arbete på att samla in och strukturera er compliance-information – har ni verkligen råd att inte se den som en av era mest värdefulla strategiska säljresurser?

Vill du lära dig mer om hur ni kan omvandla ert compliance-arbete till en säljfördel?  

Kontakta oss idag!

Skriven av Rickard Andersson